Impune-ti o limita

      "Pe masura ce lucrurile capata amploare, nu uita de ce faci ceea ce faci. Afacerile de succes au si un punct de vedere, nu doar un produs sau un serviciu. Trebuie sa crezi in ceva. Trebuie sa ai un elemnt de sustinere. Trebuie sa stii pentru ce esti dispus sa lupti. Si apoi trebuie sa arati si lumii toate acestea.

     Printr-o pozitie puternica iti atragi sustinatorii infocati. Acestia te dau exemplu si te apara. In plus, iti faci reclama mai departe, la scara mai larga si mai insufletit decat orice campanie de publicitate.

         Insa opiniile transante au si ele un pret. Pe unii ii vei deranja. Te vor acuza ca esti arogant si distant. Asta-i viata. Pentru toti cei care te iubesc, vor fi altii care te vor uri. Daca nu deranjezi pe nimeni cu ceea ce spui, inseamna ca nu esti suficient de transant (si probabil esti si plicticos).

       Multi oameni ne antipatizeaza fiindca produsele noastre au mai putine functionalitati decat cele ale concurentilor. Se simt jigniti atunci cand refuzam sa includem si functionalitatea lor preferata. Insa noi suntem mandri de ceea ce nu fac produsele noastre, asa cum suntem mandri si de ceea ce fac. Nu-i nimic daca ceea ce facem noi nu este potrivit pentru toata lumea. Suntem dispusi sa pierdem niste clienti daca asta trebuie sa facem pentru ca altii sa ne aprecieze cu adevarat produsele. Aceasta este limita pe care ne-o impunem.

      Atunci cand nu stii in ce crezi, totul devine subiect de discutie. Orice poate fi dezbatut. Insa daca ai niste principii clare, deciziile sunt evidente.

mic exemplu: “Vinnie`s Sub Shop”, cei de acolo pun pe sendvisuri niste ulei de busuioc facut in casa care e absolut delicios. Dar pentru a le gusta trebuie sa ajungi la timp. Daca intrebi la ce ora inchid, doamna de la tejghea it va spune: “inchidem cand ramanem fara paine. Da... Luam painea de la brutaria din apropiere in zori, caci atunci e cea mai proaspata. Cand se termina, inchidem. Am putea sa cumparam paine si mai tarziu, dar nu e la fel de buna ca aceea de dimineata. Nu are niciun rost sa mai vindem cateva sendvisuri daca nu e buna painea. Cativa bani in plus nu vor compensa faptul ca vindem mancare de care nu suntem mandri.”

      Nu ai prefera sa mananci intr-un astfel de loc decat la vreun lant de restaurante cu sendvisuri?" 

Urmareste-ti interesul

           "Cea mai usoara si mai directa modalitate de a crea un produs sau un serviciu nemaipomenit este sa faci ceva ce tu la randul tau ai folosi. Astfel, vei concepe un lucru la care te pricepi si iti vei da seama imediat daca ceea ce faci e bun de ceva.

            Atunci cand construiesti un produs sau un serviciu, iei sute de decizii minore in fiecare zi. Daca rezolvi problemele altcuiva, nu faci decat sa orbecai in permanenta. Atunci cand iti rezovi propria problema, parca se aprinde lumina. Stii exact care e raspunsul corect.

            Antrenorul de atletism Bill Bowerman ajunsese la concluzia ca echipa lui are nevoie de incaltari mai bune si mai usoare pentru alergat. Asadar s-a dus in atelierul lui si a turnat cauciuc in aparatul de vafe al familiei. Asa a aparut celebra talpa Nike cu model de vafa.

            Acest om a gasit solutia pentru propria lui problema si a scos la iveala o piata uriasa de consumatori care aveau nevoie exact de acelasi lucru. Asta ar trebui sa faci si tu. Atunci cand constuiesti ceva care iti trebuie tie, poti sa si evaluezi calitatea produsului rapid si direct, nu printr-un intermediar.

            Mary Kay Wagner, fondatoarea companiei Mary Kay Cosmetics, stia ca produsele sale de ingrijire a pielii erau foarte bune fiindca le folosea chiar ea. Le avea de la o cosmeticiana din orasul ei, care le vindea pacientilor, rudelor si prietenilor produse facute in casa. Cand cosmeticiana a murit, Wagner a cumparat formula de la familia acesteia. Nu a avut nevoie de focus grupuri sau de studii ca sa stie ca produsele erau bune. A fost suficient sa se uite in oglinda. www.anbhf.org/laureates/mkash.html

            Cel mai grozav este ca aceasta abordare de tipul “rezolva-ti propria problema” iti permite sa te indragostesti de ceea ce faci. Cunoasteti foarte bine problema si valoarea solutiei sale. Nimic nu poate inlocui asta. La urma urmei, vei lucra la acest lucru multi ani de-acum inainte. Poate ii vei dedica intreaga viata. ar fi bine sa fie ceva la care tii".